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时尚弄潮儿梁军霞开创时尚服饰箱包配饰线上平台结合线下体验新模式

2018-05-10 09:18 出处:未知 


    随着互联网的发展,传统的实体行业都受到不同的影响,服装箱包配饰行业受到的冲击最为明显,很多顾客都在实体店里试好款式和尺码,然后去线上购买,这种消费方式给品牌销售带来很大的压力。怎样才能打通时尚服饰箱包配饰线上和线下的模式互通成了梁军霞思考的主要问题。
   梁军霞说,通过分析时尚产品消费者的消费行为得出的结论是消费升级大背景下,用户对时尚的服饰箱包配饰的需求更是呈现多样性、个性化的趋势,对时尚潮流品牌的追求更是趋之若鹜。随着全球经济一体化的大趋势的深入,电商行业在全球范围内得到了长足的发展,时尚类电商也乘互联网东风开始进行大幅度的优化。从网站设计用户体验,到商品详情页的展示效果,边边角角都做了很细心的修改。
   梁军霞认为中国电商行业发展的速度更是令世界惊叹,中国广大消费者越来越挑剔,对于时尚的追求,使得人们开始放眼于海外电商,高性价比的商品很受欢迎,加上品牌溢价等多维度因素,时尚服饰箱包配饰要想获得第二春就需要在线上平台的优势和线下体验的优势如何融合上下工夫。
   具体来讲,传统的时尚服饰箱包配饰行业的优势体现在:货源渠道稳定、出款能力强、供应链速度快、消费者体验度高。然而,虽然线下的时尚服饰箱包配饰行业具备这么多的优势,但是在线上交易越来越普遍的今天,其劣势也明显可见 —— 比如它的空间接待能力有限,各种成本支出高导致价格失去竞争优势。
   梁军霞通过分析时尚服饰箱包配饰线上线下各自的优缺点,将二者有机融合,她认为要实现将线下体验和线上平台相结合,最关键最重要的是打通上下游行业的数据,通过数据分析给出相应的销售指导,让零售终端能有计划的备货,从而降低整体行业的库存率。另一方面,则要通过面向上下游的 ERP 系统来做到。ERP 可以采集并打通上下游的采销数据,某种意义上来说,打通了上下游采销的数据,就相当于建立起了一条快速反应链,因为 ERP 可以捕捉到市场原本就潜在的试销数据,即时将哪些货品好卖的数据反馈给上游,从而促进生产商加快生产,并能为终端零售店提供更多货源。
   梁军霞说,中国时尚服饰箱包配饰零售市场是一个万亿级的市场,根据国家统计局数据显示,2017年全国服饰社会零售总额 13484 亿元。其中,以街边时装店为代表的线下平台和以网店形式存在的线上平台商户,二者销售的产品约占总体市场份额的 40%,零售总额达到了 5000 亿元。
   可采购价格高、款式迭代速度慢、易有库存积压、缺乏稳定的供应链体系等问题,却让这些线上和线下商户越来越缺乏竞争力,只有将线下的消费体验和线上的平台销售模式相结合才是时尚服饰箱包配饰的长久发展之道。
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