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教育培训新形势下,培训机构如何通过精细化运营来寻找突破口

2021-05-26 15:44 出处:人民教育网 www.hljnewsw.cn


随着近两年国家和各地区对教育培训机构的管控越来越严格,给予培训机构的运营也带来了更多的压力和挑战。这也意味着带给更多正规教育培训机构带来了新的发展机遇。

在2021年5月的中国民办教育校长联合大会上,肖云老师提到根据最新的教育要求,在接下来的工作中,应该积极配合相应政策,合规经营,通过精细化运用来寻找突破口。

肖云老师在教培行业从业15年中,做过市场、咨询、教学、综合管理等多个岗位,曾在上市教育培训机构任职高层管理人员。在他写的《教育培训大运营:K12业务精细化操作指南》中提到精细化运营中要想寻找到招生的突破口,课程设计是尤为关键的一环。引流课程的目标是向正价课转化学员,那么其内容设计,也必须与正价课的内容衔接,一脉相承。好的引流课程,一定是建立在对正价课定位、产品亮点的精细化研究基础之上的。

来源:《教育培训大运营:K12业务精细化操作指南》

书中提到在引流课程的内容设计上,有两个关键动作:一是信息采集,主要是正价课基础信息的收集。二是信息提炼,主要针对正价课的产品亮点。

将正价课产品的定位、亮点等信息吃透之后,引流课本身的卖点设计就成为决定其能否成功的关键。比如:引流课解决家长/学生什么问题、带来怎样的收获等等。总体来说,引流课程的结构逻辑要顺应客户的需求和消费心理,同时配合招生的节奏来进行。

对于肖云老师的这本《大运营》业内获得了一致好评。

新东方教育集团创始人、董事长俞敏洪老师是这样评价:

很高兴看到这本书的问世,它对教培行业多年来的发展进行了体系化的理论思考和总结,分析了行业发展的规律,同时也收录了大量案例,为从业者提供了一份实践操作指南。推荐大家阅读本书,共同推动整个行业的健康迭代与规范发展。

真格基金创始人徐小平老师是这样评价:

这是一本全面解读K12教育培训业务运营之道的实战力作,为K12教育培训行业的管理者和从业者提供了操作性极强的实用指南。在这本书里,你不仅能看到作者原创的K12业务运营的底层逻辑“三池理论”,还能读到大量当前国内K12机构的先进实战案例。理论结合实践,本书不仅能对从业者的现有业务进行指导,还能启发经营者将教育事业看得更深、更远,从而推动行业的健康良性发展。

真格基金联合创始人王强老师这样评价:

作为教育培训行业优秀的机构运营者,肖云基于其十五年的思考与实践的心得,第一次在K12教育培训行业内提出并系统阐释了“大运营”的概念。他在模式、招生、设班、扩班、续班动作,还包括产品设计、组织架构设计、OMO等多个方面;细致入微,操作性强,相信其“大”的诚意将对行业的实践与实操带来新的活力。

长江商学院副院长、战略学教授滕斌圣老师这样评价:

阅读本书,将激发教育者不同的思考,更好的理解教育培训企业发展的前世今生,并得到不少具体而系统的针对教育企业运营的洞见。



本文标题:教育培训新形势下,培训机构如何通过精细化运营来寻找突破口
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